Auf der alljährlichen Partnership-Veranstaltung hat Assa Abloy Sicherheitstechnik seine zehn kompetentesten Vertriebspartner ausgezeichnet. Den ersten Platz erreichte dabei die Firma Schmidt + Meldau aus Köln. Im Zuge der internationalen Fachleitmesse Security fand die feierliche Prämierung in der Essener Zeche Zollverein statt. Das Veranstaltungsmotto wurde von einer Schatzsuche rund um das Thema Service und Dienstleistungen begleitet.

Mit Begeisterung verfolgten die Besucher die abwechslungsreiche Veranstaltung, die neben den Prämierungen auch Podiumsdiskussionen aus branchenfremden Bereichen bot. Das diesjährigen Motto des Events lautete: „Blickwinkel verändern heißt Schätze entdecken“. Hierbei ging es vor allem um Dienstleistungsschätze, die die Partner von Assa Abloy für ihre künftigen Angebote nutzbar machen können. Für die Kunden eine gute Gelegenheit das Thema Service und Dienstleistungen auf eine völlig neue Weise zu betrachten. „In den Unternehmen unserer Partner liegen sehr viele Schätze im Verborgenen. Dabei geht es natürlich nicht um Bodenschätze, sondern um Dienstleistungen, die die Partner in Zukunft gewinnbringend nutzen können“, erklärt Michael Buchholz, verantwortlich für das Partnership-Programm bei Assa Abloy Sicherheitstechnik in Berlin. „Wir unterstützen unsere Vertriebspartner stets dabei, ihren Kunden ein Mehr an Beratung und Service bieten zu können.“

Wertschätzung fördert die Zusammenarbeit

Teil des Partnership-Programms ist die Meisterschaft, an der alle Kompetenzpartner automatisch teilnehmen. Welches Unternehmen sich in der Partnership-Meisterschaft erfolgreich platzieren kann, wird aus den Kategorien Kompetenz, Aktivität und Erfolg ermittelt, so Buchholz: „Wenn sich unsere Partner besonders engagieren und erfolgreich sind, wollen wir das natürlich belohnen – denn Wertschätzung fördert die Zusammenarbeit.“

Partner profitieren von persönlicher Betreuung

Das Partnership-Programm von Assa Abloy besteht aus einem bundesweiten Netzwerk zertifizierter Partner in den Bereichen mechatronische und elektronische Schließanlagen sowie Zutrittsmanagement. Die Zusammenarbeit wird effektiv gestaltet, um Kundenbedürfnisse optimal zu erfüllen. Die persönliche Betreuung und spezielle Förderung von Kunden und Endanwendern ist in mehrstufigen Vertriebsmodellen heute nötig und auch ausdrücklich gewünscht.